小赖和萧玉书,那就是老熟人了。
还是萧玉书刚到西都帮润楠家具厂臧智麟时,为了改善油漆质量,通知了包括润楠一直供货的油漆厂,都送一组小样来,公平试漆,选中了董老板的漆。
那以前,业务员小赖可是多次都没能攻下润楠的关呢。
那时,萧玉书比价,就是不比单组份价,要比混合液价。
质量指标则要比流平性、光泽、硬度和异味。
因为用了董老板的漆,萧玉书又改革了做灰工艺和喷漆工艺,而臧智麟的贼眼看中的款式风格也很赶趟儿,所以润楠家具厂一度成了城北片区家具厂的标杆。
那不然,董老板想到了请萧玉书来办个家具厂,做出高质量油漆,好做案例样板,以便大力推销最暴利的油漆,要从古老板那里来挖走——简直就是偷走萧玉书呢!
也因为萧玉书的油漆工艺让小赖多做了不不少业务,小赖还给已经污名远扬的萧玉书介绍过两次工厂呢。
外州来西都开家具厂的老板洪明光,就是小赖到处钻业务碰到的,立即就介绍了萧玉书去创厂的。
萧玉书为了躲避曾经的留有电话号的所有人,远在到香芸家具厂去之前,萧玉书就换了电话卡。
那二年的电话卡,可是买白菜似的,想买就买,根本就无需什么身份证、实名制之类麻烦。
不过,萧玉书的小本儿上,一直留有小赖的电话。
小赖送油漆来时,跟穆基文也是老熟人,自然就没那多拘束。
交付了油漆,小赖到萧玉书办公室来小坐了十来分钟,告诉了萧玉书离开以后董老板的情况。
首先,董老板觉得,非常对得起萧玉书了,萧玉书离开他,他特别气愤,也到处说萧玉书的坏话。
其次,董老板从不认为他对萧玉书做错了什么。
当然,绝非董老板一人,凡是家具厂老板,千分之九百九十九,都是自己再错都是正确的呢!
老板们有一个通用的信条——
针对能干的职业经理人,老板都认为:“你说得那么头头是道,抱怨我没看到问题,那你怎么没能当上老板呢?”
再次,就是萧玉书走后,董老板很不服气,特意托人到北郊很远的那家特大家具企业去挖来一个洪木匠当厂长。
洪木匠一来,就带了一帮工人,把原厂工人辞退了一多半。
洪木匠的木工技术很好,却既不懂管理,又不懂市场,全部凭兴趣做产品。
为了让他带来的工人多挣钱,成天催买材料,结果很少有销售,三个月下来,积压了一大仓库!
董老板亏惨了,要不是油漆厂顶着,董老板就破产了!
董老板这才知道,做企业不能跨行业,后来就专做油漆,而且现在已经修了钢构房油漆厂了。
……
小赖走后,萧玉书守着漆工配兑小赖送的漆,并守着喷了一会儿。
干砂的时候,萧玉书也是守着干砂,并严令必须用六百号砂纸清面。
用小赖送的漆喷出来的家具,油漆质量那是没得摆了!
萧玉书请穆总和孟二娃来看了效果,两人当然是无话可说。
穆基文答应继续交小赖送漆,但孟二娃的脸色却阴云密布!
原来,采用了小赖送的漆后,萧玉书深深得罪了油漆主管孟二娃!
想想看,对穆基文来说,曾经的铁哥门儿,婚姻的牵线人,说来还是穆基文的堂舅子。
在厂里又是帮着穆基文创厂的油漆主管,开国功臣呢,孟二娃的地位还不够硬?
而且,孟二娃还是地方上的一霸呢!
穆基文的岳父孟成友,遇到居民组里不好出面摆平的事,还要靠孟二娃纠集几个二器去帮着摆平呢!
有了这一层关系,又是油漆主管,所以,孟二娃做主采用的这个油漆,回扣就是孟二娃的主要收入,那不,他能满足那点儿工资?
眼看萧玉书在换漆了,孟二娃心里恨得牙痒痒的!
但是,孟二娃这个**湖,心里的怨恨,却不会流露在脸面上。
接下去,就一直是用小赖送的漆了。
……
萧玉书到厂十二三天后,新设计的第一个系列做出来了。
为了稳妥,只做了三套。
穆基文两口子来看了产品,心里分外满意。
当然,孟二娃在车间的时间多一些,更是对这套产品的款式和质量心知肚明,也跟着穆基文两口子夸这套产品。
看了产品后,穆基文立即吩咐上到市里门市去。
而这时,萧玉书已经开始了推行“6S”现场管理,车间也有了明显改观。
只是刚推行,还没达到萧玉书的要求。
时间过得很快,一混第三个系列的三套家具,都快到木工的铣型环节了。
萧玉书征求了穆基文的意见,就叫小赖再送两组油漆过来。
这一下,孟二娃可就忍不住了!
孟二娃找了个机会,背着厂里人,对穆基文说:“穆哥,你看到萧玉书来厂二十多天的作派没有?”
穆基文倒还没想那么多,就问:“你看到了什么?”
孟二娃说:“我看啊,他萧玉书是在我们厂搞实验!
“一是实验他所谓的创新产品,他来这么久了,他做的产品,还不是才卖出去三套?
“二是他来我们厂实验他的做灰和喷漆的方法,穆哥你没来车间看,你是不知道,他浪费了我们多少油漆啊!
“照他这么干,成本比零售价还高,再干几个月,咱们的厂都会被他整垮掉!
“他那套开工单分任务的方法,一看就懂,有他没他,我们都能照样用,我是把他的套路摸清了的!
“穆哥,要不这样,我们这么个小厂,哪儿容得下一个五千月薪的厂长呢?
“干脆我来替换他,你只消给我三千月薪就够了,怎么样?”
穆基文说:“嗨,老弟你误会了,你以为我会真给五千月薪?”
孟二娃反倒不解了,问:“穆哥,你葫芦里卖的是啥子药哦?”
“老弟你呀,就是沉不住气!这样子,你从今天起,不管萧厂长咋个搞,你都只管接受,不许再来发牢**,而且你还要大力支持萧厂长!知道了吗?”
“哦……哦,知道了!”