2 大智旅馆

“大智旅馆”是在1934年顺利开业的，广诚将自己事业进入全新阶段的期望暗暗寄托在它身上。旅店包括中山路这边三栋和大智路1～9号五栋的楼上，账房就设在中山路二楼，临街、对着楼梯，还安装了电话。汉口有电话的人家不多，有私家电话是跻身汉口“有身份”人物或曰成功人士的一个标志。

旅社的门面在中山路**公新里口。每层的房间分前后两排，中间是条走廊。从第二层走廊与跨越公新里巷道的过街楼贯通，可直通到大智路1～9号那边。那五间的二楼被广成租下后完全连通了，一楼门面当然仍被不同五家租用着。广诚仅留下1、3号的二楼保留为餐馆，用作酒菜、筵席经营。

一连数月，大智路那五栋楼**褥还未购齐。初开张，名声尚还有限，营业额不高，人气还**不上他们的“万方旅馆”，表面上一下还看不到迅速收回投资的势头。但广诚和其余两个股东赵丙文与向来不服他气的戴承喜都深信，这只是开始，凭着优越的位置，很快就会财源****。

广诚最是胸有成竹，含笑着想：“走着瞧！”他对汉口的生意人太了解了，他们总巴不得一口吃个胖子，本钱大的总想高档高档再高档，高级电灯、舞厅、冬天壁炉、夏天冰盆……排场一大，入住价格自然就跟着上去，**不想到大多数客人是既要舒适、整洁，还要花钱少的，这就叫“实惠”。倘若走进去喝杯茶都要小店员半个月的工资，除去花**公费和需要排场的，就算**正有几个钱的商人也未必会认为钱花在旅馆值得。广诚熟悉轮船，心里把那些**作豪华客轮的头、二等舱，是“宰肥”的。但武**又总爱走极端，除了高档，就要么整条街尽是低档旅馆，大车店一般。价钱倒是便宜，但是多数卫生、服务质量都不堪一提，如同旧轮船上的四、五等舱，走进去一股怪味。一年四季，北方来的虱子、南方来的飞蚊、东边来的臭虫、西边来的跳蚤，样样不缺，哪会住得舒服？路过汉口的旅客只能咬牙混一两晚算了。而办家却都喜欢图个以数量对质量，赚一个算一个，再烂也舍不得再投资。“万方旅馆”虽说常换洗被褥，服务也规矩些，但毕竟是旧仓库改的，装潢也没越出低档水平。整个汉口，偏就缺少中档的，即像他认为实惠的三等舱一样，卫生、便利、舒适，价钱又远低于高档的旅店。

他从筹备大智旅馆起，就瞄准中档要求的客人，根本不准备去争夺高低两头的客源。这一点，**他“通成”瞄准的食客的层次略高。他不打算追求床位多，而刻意突出卫生和文化气氛。不过他也设置了少数较高档的房间，应付较高档次的需求。中山路一楼后侧也预备了通铺和多人住的房间，接待少数抵挡要求的客人。他还利用“通成”的优势，为客人兼供饮食服务，造成方便如家的感觉。

为了招揽旅客，广诚亲自书写了一些大张海报，他练字多年，已小有成效，拿得出手了。他让昭琳画上示意图、标出旅店的位置，突出自己卫生条件好、食宿合一与收费低廉等“中档”特点。将海报张贴在大智门火车站、循礼门火车站、粤汉码头和四官殿码头，甚至贴到了跑马场，

等到经营几个月后，广诚的判断果然被证实。这个旅社的确适合中档消费的旅客胃口，位置好，离火车站、码头都不远，交通、购物、办事也方便，于是乘京汉、粤汉铁路来汉的客人来这里下榻的多起来。旅店的入住率在稳定上升，并很快有了做水陆生意的回头客。

花大本钱进行的装修在获得回报。也多少可能是门面与装潢的关系，让黑白两道都对“大智旅馆”另眼相看。那些不成气候的混混根本不敢上门来胡闹。以雷胖子为首的地头蛇自从见识了青帮小老大彭先旺登门报恩后，再不敢来敲竹杠，连广诚执意送上门去的“意思”都知趣地婉言谢绝，而以前他是隔三差五吃定了的。**那边，分局的副局长侯树坤是“蛋光豆皮”和“瓦罐**汤”的常客，顾警官则是广诚多年共经风雨的老朋友。即使今年对**“第五次围剿”形势那么剑拔弩张，对“大智旅馆”的盘查也常常只是走走过场，接一支烟就会离开。

大多数的**子里，办旅社**没有餐馆那么辛苦和忙碌，需要的人手和精力都不多。旅社由赵丙文的儿子赵凯鸣掌柜，平**里只雇有一个茶房，也是从义田**乡下带进城来的一个“昭字辈”年青侄子。淘气和几个老员工的家属包下了洗涤事务。住客大多数又成为“通成”的食客。对于广诚来说，一播双收。

田贵义为他算过一笔账，如果不算还贷，光“大智旅馆”的收入就将消化他几乎所有的费用，也就是说，其余的生意就只消算原料成本和坐收利润了。广诚满意地说：“要不是开始投入大，****开餐馆省心多了。”**像是田爷说的，养了个帮他赚钱的“哑巴儿子”。至于为筹建旅社向“老庆华”钱庄借的那笔钱，他算过，不出一年就能提前还清。